Konverteringsomkostninger

At holde styr på din økonomi er afgørende, især når du vurderer ROI for forskellige forretningsinitiativer. En af de vigtigste målinger, virksomheder sporer, er konverteringsomkostninger.

Størstedelen kommer fra annonceringsomkostninger, som direkte resulterer i højere konverteringsrater. Det er vigtigt at forstå konverteringsomkostninger, fordi det kan hjælpe dig med at vurdere effektiviteten af ​​dine annoncekampagner og bestemme succesen af ​​din marketingstrategi.

Beregning af konverteringsomkostninger

Dine konverteringsomkostninger afhænger altid af den strategi, du bruger for at nå dine forretningsmål. Den generelle formel for beregning af konverteringsomkostninger er som følger:

conversion costs = samlede omkostninger ved at generere

Hvis du dividerer de samlede omkostninger ved at generere trafik med det samlede antal konverteringer, får du prisen pr. konvertering (CPC). De samlede omkostninger ved at generere trafik inkluderer dine annonceomkostninger.

pris pr. konvertering (CPC) = samlede omkostninger ved at generere trafik/samlet antal konverteringer

For eksempel, hvis du bruger PPC (pay per click) kampagner, vil du være i stand til at spore og kontrollere annonceomkostninger. Dette er muligt takket være score quality metric, som står for relevansen af ​​dine PPC-annoncer og nøgleord.

Som med mange andre målinger, afhænger denne model af branchen og det endelige produkt. For hver forretningsmodel ser konverteringstragten anderledes ud. Derfor anbefales det at tage disse beregninger med et gran salt.

Hvad omfatter konverteringsomkostninger?

Når du overvejer alle de konverteringer, der finder sted på din hjemmeside, kan konverteringsomkostningerne omfatte forskellige faktorer. For at kunne beregne dine udgifter præcist, skal du have overblik over dit betalte markedsføringstiltag.

Generelt set, hver gang du skal betale for at få en besøgende til at konvertere, tilføjer disse omkostninger den samlede værdi af dine konverteringsomkostninger. Disse kan variere, men de repræsenterer din betalte marketingindsats. Hvis du f.eks. kun bruger betalte Google-annoncer, er det budget, du har brugt på at generere trafik, dine samlede omkostninger. Det er en anden sag, hvis du bruger flere betalte marketingkanaler. Hvis du segmenterer denne trafik og dividerer den med det samlede antal konverteringer, får du din pris pr. konvertering.

Her er alle mulige omkostninger, der kan indgå i konverteringsomkostninger:

Alle disse udgifter falder ind under kategorien konverteringsomkostninger. Sporing af dem er afgørende for din succes, da det vil hjælpe dig med at nå en marketingmedarbejders ultimative mål om at skabe den mest effektive og den mest omkostningseffektive annoncestrategi.

Hvad er ikke inkluderet i konverteringsomkostningerne?

Du må aldrig glemme, at betalte annoncer ikke er den eneste kilde til din webtrafik. En stor del af din hjemmesidetrafik er organisk, hvilket betyder, at du ikke skal betale for direkte at bringe den potentielle kunde til dit websted.

Ja, du har måske betalt for en SEO-specialist, ekspertblogskribent og erfaren marketingmedarbejder på sociale medier. Disse udgifter falder dog ikke ind under konverteringsomkostningerne. Følgende er ikke inkluderet i konverteringsomkostningerne:

• Redesign af din hjemmeside for en bedre brugeroplevelse
• SEO for dit indhold og din hjemmeside
• Almindelige blog posts
• Gæste post
• Sociale medie-profiler
• Forum posts

Disse strategier kan øge trafikken på din hjemmeside, men da den er organisk, gælder definitionen af ​​konverteringsomkostninger ikke.

Optimering af konverteringsomkostninger

Der er en række muligheder tilgængelige for at kontrollere konverteringsomkostninger, såsom at indstille den maksimale pris, du er villig til at betale for målrettede søgeord eller optimering af konverteringsraten. I betalt annoncering kan du også optimere konverteringsomkostningerne, reducere dem og stadig få mest muligt ud af din kampagne.

Den nemmeste måde at reducere konverteringsomkostningerne på er ved at forbedre dit kvalitetsresultat. Det er en numerisk værdi af kvaliteten af ​​din annonce, dit søgeord og din landingsside.

• Optimer din indholdsmarkedsføring og vælg mere relevante søgeord – jo mere din annonce er relevant for de målrettede søgeord, jo bedre bliver dit kvalitetsresultat.
• Foretag forbedringer på din landingsside – brug A/B-test til at vælge den mest effektive landingsside til din målgruppe. . A/B-test CTA’er, værdiforslag og overskrifter kan give dig værdifuld indsigt.
• Forbedre dine klikrater – forbedre din annoncetekst og dine CTA’er.